Strategi Membangun Network Yang Efektif dan Efisien

Dunia ini sebenarnya cukup kecil. Siapapun dapat mencapai siapapun di dunia ini hanya dengan 6 lompatan…dibuktikan dari penelitian bahwa rata-rata diperlukan 6 orang untuk mengoper sebuah dokumen dari satu orang ke orang lain yang tidak saling kenal pada 2 kota yang berbeda. Hal ini menunjukkan betapa “kecilnya” sebenarnya koneksi antar manusia di dunia ini. “Small World Theory” by Stanly Milgram.

Sering kita menerima atau mendengar nasehat “bangunlah dan perkuat nerwork anda, karena networking sangat mendukung keberhasilan karir maupun bisnis yang anda tekuni”. Sebenarnya apa itu network? Mengapa network itu penting?

Beberapa ahli menyatakan bahwa “Network” terdiri dari node-node yang menghubungkan satu orang dengan orang lainnya (node yang berrelasi). Node-node tersebut dapat berupa persons, group & organisasi dengan relasinya dapat berupa relasi informal (advice, trust, respect, information exchange), formal (exchange of money, information exchange) atau kombinasi keduanya.

Mengapa network itu penting?

• Customer atau calon rekan bisnis anda “malas” mendengarkan, namun mereka mendengarkan kata teman anda.
• Customer atau calon rekan bisnis anda “skeptis", namun mereka mempercayai teman anda.
• Customer atau calon rekan bisnis anda menyalurkan informasi antar teman-teman mereka, maka berharpkan bahwa informasi itu adalah informasi yang baik tentang anda.

Pada dasarnya ada 2 jenis “link network” yang pertama “weak link network” yaitu orang-orang yang anda kenal, kenal dengan anda namun frekuensi kontak rendah dan yang kedua “strong link network” yaitu orang-orang yang anda kenal, mereka juga kenal dengan anda, frekuensi kontak yang tinggi dan terjadi pertukaran sumber daya.

Seringkali kita hanya terpaku pada “strong link network” saja padahal justru “weak link network” mempunyai potensi yang lebih dahsyat. Orang-orang dalam weak link kita sering mempunyai “resources” (informasi, dana, personal, dll) yang tidak dimiliki oleh orang-orang dalam strong link kita. Strong link kita sangat terbatas (biasanya 10-50 orang), sedangkan weak link kita jauh lebih banyak (3.000 – 10.000 orang), bahkan David Rockefeller mengatakan bisa sampai 50.000 orang.

Weak link kita akan mampu mereferensikan kita atau memberikan informasi pada jaringan yang tidak dikenal oleh strong link kita, yang biasanya sering lebih berguna informasinya daripada stronglink kita. Ingat: nilai suatu informasi sangat tergantung pada ke-akurat-an, ke-kini-an dan ke-langka-annya. Jadi peluang-peluang baru jelas akan anda dapatkan dari weak link network.

OK kita telah sepakat akan lebih mengembangkan weak link. Karena kita memiliki keterbatasan waktu maka strateginya sbb:

1. Lebih baik kenal dengan orang-orang yang tidak saling kenal satu dengan lainnya.
2. Kembangkan jaringan ”clusters” anda supaya banyak dan bervariasi secara terus menerus.
3. Pada masing-masing jaringan carilah type orang-orang yang ACTIVE (Ahead, Connected, Travelers, Information-hungry, Vocal dan Exposed) binalah hubungan dengan mereka.
4. Jangan lupa untuk memastikan orang yang ACTIVE tersebut me-refer kepada anda.
5. Perbanyak kelompok yang anda “kuasai”.
6. Peliharalah secara berkelanjutan dan manfaatkan jaringan “weak link” anda.
7. Jadilah orang yang “berguna” yang diingat dan dikenal oleh network-network anda.
8. Manfaatkan teknologi untuk menjaga dan mengembangkan weak link anda (bisa menggunakan jaringan pertemanan/social yang saat ini tersedia gratis seperti facebook atau myspace.

Selamat membangun network anda yang efektif dan efisien, gunakanlah kesempatan yang timbul dari networking ini untuk kesuksesan anda. Salam Inspirasi.

dirangkum dari kuliah Business & Enterpreuner -Tanadi Santoso